90新勢力丨貸款閃電建站，1天騎趴窩6輛車，90后快準人魄力十足！

巍峨的玉龍雪山云霧繚繞，碧藍的瀘沽湖水澄澈見底，古色古香的麗江古城令人流連忘返。麗江這座鐘靈毓秀的西南小城，對于大多數(shù)南方游客來說有著難以抵擋的誘惑力。但有這么一個來自江蘇揚州的90后小伙，在麗江生活了15年卻不為周遭秀麗的風景所動，一門心思撲在創(chuàng)業(yè)上。

當被問及在麗江做過什么令他印象深刻的事時，他的回答竟然是“忙著給客戶送貨，一天騎光了6輛電瓶車的電算不算？”這位無心看風景，一心只想搞事業(yè)的小伙正是如今快準麗江服務站站長李軍。

1991年出生的李軍在汽配行業(yè)算不上“老資歷”，但他與汽配行業(yè)卻有著很深的淵源。早年間，李軍的父親從事的就是傳統(tǒng)汽車配件生意，從小耳濡目染的他逐漸對這一行產生了濃厚興趣。隨著生意的發(fā)展，李軍一家舉家遷居云南，也正是在那個時候，年僅十五歲的李軍第一次真正意義上參與到汽配行業(yè)的工作中來。

彼時，表哥先李軍家一步入駐云南，并將家里的傳統(tǒng)汽配生意在當?shù)刈龅蔑L生水起。2007年的暑假，剛搬到新家后的李軍人生地不熟，便想起了從小玩到大的表哥，于是就去表哥家里小住了一陣。原本想著暑假來找表哥玩，順便積累一些實習經驗，沒想到事情的發(fā)展剛好反了過來，那個假期里，李軍光顧著幫表哥送貨，把出去玩的事情忘得一干二凈。也正是在那段時間，精力充沛的小李一天騎趴窩6輛送貨電瓶車，見識到了汽配行業(yè)的無限潛力。

轉眼到了畢業(yè)季，當很多大學生還在迷茫要找怎樣的工作時，李軍內心早已有了決定：干屬于自己的汽配事業(yè)。雖然比行外人更早也有更多機會深入接觸汽配行業(yè)，但年輕的李軍并沒有盲目自信，一開始就直奔創(chuàng)業(yè)。在審視了自身不足后，李軍毅然決定先去表哥的店里學習，為今后的創(chuàng)業(yè)積累更多寶貴的經驗。

隨著時間的推移，李軍在四五年的拼搏中，從一個汽配新兵成長為一個無論是談業(yè)務、做客情，還是開渠道、送貨品都面面俱到的行業(yè)多面手，心中那熾熱的創(chuàng)業(yè)激情也再度被點燃。

就在這個節(jié)點上，快準車服的招商大會開到了云南，正在謀劃創(chuàng)業(yè)藍圖的李軍來到現(xiàn)場，瞬間就被臺上海哥的激情演講所吸引。在回家后的幾天時間里，快準車服這四個字仿佛余音繞梁，在李軍的腦海中揮之不去。隨著李軍開始仔細調研和多方咨詢，加盟快準的計劃便被提上了日程。

在李軍的認知中，一直干汽配的父親必然是同意自己去創(chuàng)業(yè)的，因此便沒有把啟動資金還差一些這件事太放在心上。但當他向父親表明自己的創(chuàng)業(yè)意圖，希望家里能資助一些資金時，父親卻因為早年做某品牌配件經銷商吃過虧，加上李軍年紀還太小為由斷然拒絕了。

眼看搶先占據(jù)快準云南市場的機會即將失之交臂，李軍也沒有跟家人糾結，二話不說自行借了一筆貸款，以電光火石般的速度，于2019年5月將快準麗江服務站建立了起來。行動之果斷，讓包括父親在內的許多人見識到了90后創(chuàng)業(yè)者的魄力。

開店對于有著多年行業(yè)經驗的李軍來說不算是一件難事，隨著店面裝修完畢、貨架貨品到位、人員團隊的不斷壯大，麗江服務很快度過了建站的第一個月。面對第一個月僅6000多的業(yè)績，李軍卻沒有表現(xiàn)出很大的心理波動。作為一個業(yè)內人士，他對自己服務站的庫存規(guī)模、資金流向等情況都了如指掌，他認為這是創(chuàng)業(yè)初始階段再正常不過的現(xiàn)象。不得不說，這份鎮(zhèn)定的心態(tài)與準確的判斷力令人欽佩。

隨后的幾個月里，李軍制定了從客情關系出發(fā)，全力開發(fā)合作修理廠數(shù)量的服務站運營策略。平時除了打理店面外，李軍也把絕大多數(shù)時間都花在了跑客戶上。

云南地區(qū)酒文化盛行，生意談得好不好，酒桌上見分曉。為了更快融入當?shù)匦蘩韽S圈子，李軍便投其所好，通過常約酒局、吃夜宵等當?shù)匦蘩韽S老板喜聞樂見的方式開展業(yè)務，配合快準30分鐘隨叫隨到的快速配送體系，以及相對有競爭力的產品品質和價格，迅速籠絡了一批忠實的合作修理廠，也順利把麗江服務站的業(yè)績拉升到了10萬每月水平。

對于不少服務站來說，10萬是一個分水嶺，能夠順利突破這個瓶頸，就能拔高到下一個層次，麗江服務站也不例外。也正是在這個時候，云南區(qū)域市場成為了快準的重點戰(zhàn)區(qū)，彼時的戰(zhàn)區(qū)司令李獻超親自帶隊，來到麗江服務站指導工作。

在李總的帶領下，李軍跟著團隊中的客情維護“專家”，拜訪了多家以前難以“消化”的修理廠并順利達成合作，為今后麗江服務站業(yè)績提升注入了新生力量。

此外，對于服務站的管理和日常運營，李總團隊也給到了寶貴的意見，例如深度開發(fā)麗江服務站擅長的剎車片、三濾業(yè)務，以此這項“尖刀”業(yè)務帶動其它業(yè)務增長等。

在之后的兩年多時間里，短視頻熱度持續(xù)攀升，自詡為“年輕人”的李軍也花了不少心思鉆研，并且對短視頻營銷有了自己的心得，他創(chuàng)作的一些作品時不時還會被修理廠客戶廣泛傳播，為他經營服務站提供了全新思路。

如今，麗江服務站穩(wěn)扎穩(wěn)打，幾乎拿下了服務區(qū)域內所有修理廠，不僅團隊規(guī)模從最初的兩三個人成長為一支擁有9人的隊伍，月均GMV也一躍來到了40萬大關。

當被問及建站至今心態(tài)上有何變化時，李軍坦言：“人變得淡定多了。以前做事，事事都想著親力親為，怕員工做得不到位，有時事情一多就會很焦慮。現(xiàn)在不一樣了，我更愿意把事情分下去，一來可以讓員工多學習，多成長，二來我自己也有更多時間去提升。現(xiàn)在當了老板，學的東西越多，越覺得知識匱乏，開句玩笑話，以前沒有好好讀的書，如今都補回來了。”

對于未來的規(guī)劃，李軍表示要不是疫情的影響，麗江服務站的成績還能更好。不過趁著疫情帶來的冷靜期，李軍也有更多時間去提升自身的管理能力。如今，只要有空他都會準時觀看快準總部的線上直播課程，再加上自己還報了管理學網課，其自身的管理水平有了顯著的提升。

前不久，代表快準優(yōu)秀服務站的組織“快委會”成立，李軍也名列其中，作為快準先進服務站的代表之一，對于明年將麗江服務站GMV翻番這件事，李軍信心十足。