千萬預(yù)備軍丨3小時(shí)出貨4萬元，“老巨江人”表示以后這是常態(tài)

為了趕下午的行程，快準(zhǔn)常山服務(wù)站的采訪不得不比以往開始得更早。但當(dāng)我們?cè)缟?點(diǎn)半抵達(dá)服務(wù)站門口時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里早已進(jìn)入工作狀態(tài)，其中幾位配送小哥甚至還沒來得及換上工作服，便已熱火朝天地忙碌了起來。過了好一會(huì)兒，其中一人才抽空接待了我們。

“不好意思，讓你們久等了。今天上午的訂單有點(diǎn)多，雖然站長已經(jīng)讓大家提早開始配送了，但還是有些忙不過來?！?/strong>當(dāng)問及站長人在何處時(shí)，小哥笑著說道：“呂站長一大早就送全車件的單子去了，這已經(jīng)是他今天早上第二次親自送貨了?！痹捯魟偮?，放下幾杯茶水后，接待我們的小哥又轉(zhuǎn)頭加入了忙碌的隊(duì)伍。

二十多分鐘后，一臺(tái)風(fēng)塵仆仆的貨車出現(xiàn)在常山服務(wù)站的門口，只見它一個(gè)靈活的掉頭，敞開著尾門向正在搬貨的小哥倒車而去。配送小哥也心領(lǐng)神會(huì)，還沒等車子停穩(wěn)，就一個(gè)箭步跨上車子開始裝貨，動(dòng)作之利落，看得出配合相當(dāng)默契。隨著一聲鏗鏘有力的關(guān)車門聲，下車之人正是快準(zhǔn)常山服務(wù)站站長呂衛(wèi)軍，原本打算再送一車全車件的呂站長，見到采訪小隊(duì)已準(zhǔn)備就緒，只好將配送任務(wù)轉(zhuǎn)交他人，并再三叮囑運(yùn)送一定小心，不要碰壞產(chǎn)品，更不能超時(shí)。

交代完注意事項(xiàng)后，呂站長邊幫忙搬貨，邊笑著向我們解釋道：”不好意思，今天的訂單有點(diǎn)多，光上午出貨已經(jīng)超4萬了。加上昨晚新進(jìn)貨的300多條輪胎還沒全部整理好，地方有點(diǎn)亂，還請(qǐng)多多包涵。”短短的幾句話，便將快準(zhǔn)服務(wù)站忙碌且充實(shí)的日常展現(xiàn)得淋漓盡致。

在經(jīng)營快準(zhǔn)常山服務(wù)站這件事上，呂衛(wèi)軍有著兩項(xiàng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。1977年出生的呂衛(wèi)軍是地地道道的常山人，在家鄉(xiāng)生活40多年的他，對(duì)常山的一切都了如指掌，因此在和當(dāng)?shù)匦蘩韽S客戶溝通時(shí)，受到的阻力也要比外地創(chuàng)業(yè)者小得多。

另一方面，在創(chuàng)立快準(zhǔn)常山服務(wù)站前，呂衛(wèi)軍一直從事巨江蓄電池的銷售工作，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，呂衛(wèi)軍也由當(dāng)年那個(gè)從巨江零散拿貨的個(gè)體戶，成為了巨江蓄電池的代理商，并伴隨巨江電池一路成長至今。用呂站長自己的話說，他本就是半個(gè)“老巨江人”，加盟快準(zhǔn)干服務(wù)站也是遲早的事。

我們都知道，快準(zhǔn)車服成立于2015年8月，就在一年多之后，呂衛(wèi)軍的快準(zhǔn)常山服務(wù)站也緊跟腳步火速成立，成為了快準(zhǔn)較早一批服務(wù)站之一。呂衛(wèi)軍之所以會(huì)如此迅速地加入快準(zhǔn)，全因?qū)鞙?zhǔn)創(chuàng)始人海哥的信任。與巨江品牌合作多年，呂衛(wèi)軍心中對(duì)海哥可謂十分敬佩，既然海哥決定成立快準(zhǔn)車服開辟新的戰(zhàn)場，作為“老巨江人”的呂衛(wèi)軍也沒有理由退縮。于是在呂衛(wèi)軍的主導(dǎo)下，快準(zhǔn)常山服務(wù)站于2016年底成立，并在2017年1月正式投入營業(yè)。

得益于先前巨江蓄電池生意積累的大量客戶資源，常山服務(wù)站在最為艱難的起步階段走得也很順暢。原先，在常山一談起汽車蓄電池生意，業(yè)內(nèi)人士都知道呂衛(wèi)軍的巨江蓄電池最專業(yè)。在得知呂站長如今開始經(jīng)營其它汽車配件后，不少老客戶甚至主動(dòng)上門拜訪，表明了想要擴(kuò)大合作規(guī)模的意向。

呂站長感嘆道：“不得不佩服蔣總的戰(zhàn)略眼光，“快準(zhǔn)模式”一下就戳到了修理廠的“痛點(diǎn)”需求。如果說剛開始決定開快準(zhǔn)服務(wù)站，完全是出于對(duì)蔣總個(gè)人以及巨江品牌的信任，自這件事以后，決心將服務(wù)站事業(yè)干到底的想法，完全源于我對(duì)快準(zhǔn)模式及行業(yè)未來發(fā)展前景的認(rèn)可?！闭f到這里，呂站長不由得豎起了大拇指。

衢州是快準(zhǔn)全車件業(yè)務(wù)起步的地方，常山服務(wù)站也是較早展開全車件業(yè)務(wù)探索的服務(wù)站之一。自2018年6月全車件業(yè)務(wù)在常山服務(wù)站全面鋪開以來，全站上下的成長十分迅速。

憑借著“30分鐘內(nèi)免費(fèi)送達(dá)”加上完備的售后保障體系優(yōu)勢(shì)，常山服務(wù)站很快就與當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)修理廠建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系?？沼鄷r(shí)間里，呂站長還經(jīng)常找修理廠老板喝喝小酒，增進(jìn)感情的同時(shí)，借著飯局收集大伙的意見和建議，為快準(zhǔn)在當(dāng)?shù)匦蘩韽S圈子里中留下了一個(gè)“肯聽意見”的良好口碑。

目前，就全車件業(yè)務(wù)方面，常山服務(wù)站就能做到月銷50萬左右。另外，由“金字招牌”蓄電池業(yè)務(wù)為先鋒，油品與輪胎等傳統(tǒng)暢銷產(chǎn)品為后盾，共同組成的易損件陣營也能為常山服務(wù)站創(chuàng)造每月30萬左右的GMV，對(duì)于汽修廠及“洗美店”總量僅60家左右的常山來說，這個(gè)成績還是很不錯(cuò)的。

但一向?qū)ψ约河兄咭蟮膮涡l(wèi)軍并不滿足于常山服務(wù)站目前的成績。雖然常山服務(wù)站已經(jīng)和當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)的修理廠建立了合作關(guān)系，但就合作緊密度來看，仍有一定數(shù)量的服務(wù)站值得深度開發(fā)。在呂站長看來，常山服務(wù)站的易損件成績應(yīng)該能夠做到50萬每月，而想要達(dá)成這一成績，位于服務(wù)站快速響應(yīng)配送范圍邊緣的十幾個(gè)工業(yè)園區(qū)，會(huì)是未來業(yè)務(wù)攻堅(jiān)的主要目標(biāo)。

呂站長計(jì)劃今年在縣城西邊增設(shè)一個(gè)常山服務(wù)站的分倉，為的就是一旦這十幾個(gè)園區(qū)內(nèi)的修理廠有供貨需求，我們能在第一時(shí)間及時(shí)送達(dá)，從而增強(qiáng)修理廠的黏性。呂站長自信地說道：“我對(duì)咱們快準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心，目前美中不足的是，有些修理廠還沒大面積鋪開我們的貨，一旦打開了深度合作的大門，我有信心和能力把這些客戶維護(hù)好?！?/strong>談及今年的全車件目標(biāo)，呂衛(wèi)軍表示常山服務(wù)站會(huì)朝著100萬每月的成績發(fā)起沖刺，與此同時(shí)，“一上午出貨4萬”這件事，在今后的常山服務(wù)站里會(huì)是一種常態(tài)。